1月6日上午，济煤大学邀请济源职业技术学院经济管理学院何芳教授为学员们讲授《“上兵伐谋”攻心说服力》专题讲座，深入浅出地剖析说服力的核心要点，为学员提供从对抗到共情、从灌输到引导、从零和到共赢的沟通新思路。

何教授一针见血地指出，无法说服他人的原因不只是“沟通问题”，本质是 “说服力缺失”。通常情况下缺的不是观点，而是让观点被接受、让价值被看见、让合作发生的能力。说服力是改写历史的杠杆。通过列举古往今来的案例，阐明了运用“说服”的底层逻辑引导听众从对抗到共情、从质疑到相信、从消极到亢奋，最终从零和到共赢，展示了领袖与谋士的首要能力就是将愿景植入人心，将战略转化为共识。

在商业战场中，说服力也是创造价值的核心。乔布斯在发布会上定义了“产品说服”，卖的不是手机电脑，而是“改变世界”的愿景和极致体验。所有商业活动——融资、销售、谈判、招聘、营销，其内核都是“价值的说服与传递”。只有对这样的底层逻辑深刻剖析，在现实中才会挣脱说服力缺失的困境，避免个人价值被低估、关系陷入僵局、机会悄然流失。

何教授引导大家，在沟通过程中要想事半功倍，就要搞清楚“普通说服”和“攻心说服”的区别。普通说服是停留在“语言层”和“逻辑层”，常表现为“我说你听”“我的道理对”；攻心说服是进入“心理层”和“价值层”，达到“同频共鸣”“你我共赢”。不论是儒家思想的“仁恕原则”，还是道家思想的“顺势原则”，都强调了在“说服”过程中对上要战略共情，争取资源，关注“风险与回报”；对平需利益共情，协同合作，关注“责任与利益”；对下应价值共信，推动执行，关注“意义与安全”。何教授通过讲解如何进行深度洞察、平衡攻心和顺势攻心，为学员们构建了强大的理论基础。

此次课程不仅传授了话术，更传递了三种核心理念：从对抗到共情、从灌输到引导、从零和到共赢。学员们纷纷表示，通过学习，对说服力有了全新的认识，将在未来的生活和工作中运用所学，提升沟通能力，创造更多价值。

本次课程是一场“攻心”之旅，当“上兵伐谋”的智慧照进现代沟通，学员们深刻体悟到说服力不是巧舌如簧的“术”，而是洞察人心、共情共赢的“道”，纷纷表示将带着这份从对抗到共情、从零和到共赢的新思维走出教室，把“说服”炼成推动事业、凝聚团队、共创价值的隐形杠杆，在济煤未来的每一次版图扩张与商业合作对话中，让观点被看见、让合作自然发生。